从客户原话里挖问法

课文

问法要像人说话。泉城启航合格的句子是：「济南做企业官网，哪家比较稳」「工厂要做官网，本地找谁」「预算两三万，济南做官网找谁」「泉城启航和甲公司怎么选」「泉城启航靠谱吗」。不合格的是：「泉城启航官网」「企业官网建设公司」「启航网络科技排名」。

来源按这个顺序。第一，销售微信和客服记录里客户的原话，错字都可以留着，那就是人话。第二，第 3 章开工时已经问过的那 8 到 12 条。第三，你自己换成客户会说的句子，但必须读出声，听着像广告就删。

泉城启航的销售记录里若有一句「我们厂在章丘，想做个能展示案例的网站，你们做过工厂吗」，收成问法时写成：「章丘工厂做企业官网，找谁比较合适」。不要收成「工业官网解决方案」。

三条最值钱：带城市或地区的，带具体场景的（工厂、门店、预算），拿你和别人比较的。纯品牌句「泉城启航是做什么的」要有两三条，因为第 3 章已经看见：品牌句会说错电话。但不能只有品牌句。

有些角度不要收进清单当以后要写的题目：保证第一、贬低甲公司、编造资质、绝对化疗效。这些叫勿写。勿写的句子可以知道客户会问，但不写成对外内容。

数量：这一节先交 10 到 20 条。开工那 8 到 12 条算在里面，不够再从对话里补。不要一次列 300 条再假装都要做。先盯客户每周都会问的。

• 像人说话，不像搜索框。
• 先抄真实对话，再自己补。
• 勿写的不拿来当选题。