极优投媒 · 第 8 章 自己做还是托管 · 第 2 节 · 8～12 分钟
自营：工作台、积分、答疑
学完你手里多一样东西：能向财务解释：1780 元一年买的是什么，不是 600 篇稿。
视频制作中
目标 8～12 分钟。课文已经写完，不看片也能做完作业。
这一节解决什么
用「一篇多少钱」理解自营，会觉得亏，也会逼销售乱加承诺。
为什么必须先过这一节
- 自营验收的是工作台和额度能不能用，不以写出多少篇、AI 提到几次为验收条件。
- 工具积分大约 1200、按季释放，用完按各工具规则，不能理解成「再送 600 篇」。
- 现价是早鸟价，后续上调；已开通的服务期不受调价影响。
跳过会怎样：按篇数考核自营，客户会要求退款「因为我没写出 600 篇」——那本来就不是合同里买的东西。
课文
公开价：自营 1,780 元 / 年。含作战室六步工作台、工具积分、不限次 GEO 答疑。网媒自己充值。内容自己做。
积分是跑检测、写稿工具的额度，按季释放。不是现金，也不是发稿篇数。
加量不加价：服务期内新功能属于该档的自动开放。功能可能调整替换，核心交付不减少。
缺陷尽快修，不承诺具体修复时限，不承担间接损失。这三句要一起说。
适合：有人能每周写、能改官网、愿意按这本书「测完就补、补完再测」。没人，选托管或先只学这门公开课。
- 验收：台子能用、答疑有响应。
- 不验收：篇数、「提到了几成」。
- 早鸟价，已购期次不调。
对着做
- 1打开套餐页，把自营清单读给财务听。
- 2划掉任何「含 XX 篇」的手写备注。
- 3确认内部谁来写每周没提到的那几句。
做完看哪个数
财务能说出「这不是买 600 篇」。
下一节托管：篇数怎么写进合同。
能说
- · 自营 1780 是工作台加积分加答疑，内容自己做。
- · 不按篇数验收自营。
不能说
- · 自营也保证发够多少篇。
- · 积分不够就视同我们违约没给稿。
员工拍视频只许按这两栏讲。客户看到的和讲师念的是同一套口径。