极优投媒 · 第 8 章 自己做还是托管 · 第 3 节 · 8～12 分钟
托管：篇数写进合同，仍不承诺名次
学完你手里多一样东西：能复述 19800 托管交的是执行量，以及客户必须配合什么。
视频制作中
目标 8～12 分钟。课文已经写完，不看片也能做完作业。
这一节解决什么
把托管听成「交钱保证上豆包」，或客户不确认、不提供事实还倒计时篇数。
为什么必须先过这一节
- 托管承诺的是执行量与交付口径，不承诺固定名次、收录或咨询量。
- 计数须已出稿、有能打开的网址、网址没失效。
- 客户确认后再发；不确认，推不出去，不能倒打「你们没做满」。
跳过会怎样：口头说「大概 600 篇，差不多就行」，对账时没有口径。
课文
公开价：托管 19,800 元 / 年。我方代运营。年度约 600 篇：网媒 360 + 官网与自媒体合计 240，轻视频不少于 24。以合同附件为准。
工作台和工具由我方使用。客户要提供档案事实、及时确认稿、官网该他改的他改。
客户自己另花钱发的稿，另记，不算进这 600。
要硬口径保排名 / 保收录，另订智见，不要改托管合同的句子。
早鸟价、加量不加价、一户一企，与自营相同，必须说全。
- 买的是执行量和能打开的网址。
- 确认是客户义务。
- 仍不承诺名次。
对着做
- 1读托管验收附件：篇数、能打开的网址、确认。
- 2指定客户侧确认人。
- 3第一次交审就走「托管交付」盯状态。
做完看哪个数
双方能说出 600 怎么拆、什么叫一篇、谁点确认。
第 9 章把剩下的坑钉死：草稿、自发表、规则变了怎么办。
能说
- · 托管按合同篇数和能打开的网址验收，不承诺名次。
- · 客户确认前不算我方拖延。
不能说
- · 19800 保证进前三。
- · 客户不确认也必须月月发满。
员工拍视频只许按这两栏讲。客户看到的和讲师念的是同一套口径。
这一章收束
第 8 章：方法同一本，执行两套人。自营验收台子，托管验收能打开的网址篇数，都验收不了名次。
答疑、陪跑、托管，不要互相冒充。
下一章是全书的「不能说」加厚版，拍视频前必过。
章作业
- 你的档位分工表 + 对应验收词，各一页。
- 销售话术与合同附件对读一遍。